11月23日，多点Dmall与鸿运国际集团在武汉签署战略合作，双方表示，多点Dmall和鸿运国际集团将会依托模式互补和资源共享，实现在供应链、仓储输流、线上配送、会员服务和商品管理等方面的合作，共同促进湖北地区零售业的发展。 

 《联商网》了解到，自今年11月1日起，多点Dmall跟鸿运国际集团在武汉地区已经在66家门店进行业务上线。其中5家门店上线了线上配送业务。截止到11月20日，订单总量超过20万单，多点自由购平均单量占比突破10％。

 在双方完成初步对接优化后，在今年年底，双方将会实现自由构功能覆盖鸿运国际集团包括仓储超市、便民超市等在内的全业务体系，线上配送服务覆盖武汉全市。线下店面也将会实现全面的电子会员化和自助收银体系升级，扩展双方合作的广度和深度。

 鸿运国际集团董事长张锦松表示，作为武汉大型零售企业，一直以来都非常注重运用科技手段助力企业变革转型。本次与多点Dmall合作，双方通过对商品一体化，物流一体化，仓储一体化，技术一体化，会员一体化，营销一体化等多个维度的打通，使鸿运国际连锁超市门店能够在新的发展和市场变化中，快速适应新的消费趋势，吸引更多年轻人到店消费。

 多点Dmall合伙人刘桂海表示，传统零售商有着大量的用户基础和完整的供应链体系，面对新的发展，需要做的更多的是“改革升级”。因此，多点Dmall一直采取的是联合线下零售商进行“双打”的发展模式。

 刘桂海在现场表示，所谓多点的“双打”模式，指的是通过联合线下传统供应商，利用互联网的技术方案和大数据应用。一方面强化传统零售业在区域覆盖，供应链消费者信任和面对面方面的优势，另一方面解决传统零售商在结账排队，商品升级，用户流失和电商冲击上的痛点。

 《联商网》了解到，在合作费用收取上，整体交易金额抽取一个点的费用，其中千分之六是支付费用。

 张锦松告诉《联商网》，与多点的合作起源于物美。整体上看，传统零售在供应链优化和重构，及配送环节上需要再下苦功夫。目前鸿运国际在汉口的一个卖场已经在开始改造，主要针对前置仓。

 据悉，鸿运国际集团属于中国零售连锁百强企业，旗下涉及百货、家电专卖店、仓储超市、便民超市、鸿运国际罗森便利店等多种业态上千家门店，其在线下门店，供应链体系和仓储管理等方面有多年的经验和优势。

 多点成立与2015年4月1日，是一家线上线下一体化全渠道新零售平台，覆盖生鲜，日用百货等日常消费品，并为用户提供秒付，自由购，会员打通，线上订单2小时配送等服务。易观千帆数据显示，多点在电商APP活跃用户规模上连续多次排名生鲜电商第一。多点方面也表示，在2017年双11期间，创造了北京物美双11销售=春节的好成绩。

 刘桂海表示，多点会员系统与物美打通不到一年的时间里，已经使物美超市会员的平均年龄下降了3岁。同时利用仓配售一体化系统积累的大数据，多点辅助物美对选品结构进行调整，将生鲜产品占比由原来的30％-40％增至50％，提高了店铺坪效。目前多点与物美，新百，鸿运国际等7个商家合作覆盖的1210家门店中，核心门店平均电子会员占比已经达到83％。

 事实上，多点一直在北京物美系发展。今年4月开始走出北京，第一站选择杭州物美，8月1日在物美控股的宁夏银川新华百货上线。此次与鸿运国际合作是多点首次与非物美系的零售企业合作。刘桂海告诉《联商网》，杭州物美和宁夏新华百货的尝试取得了显著的成果，其中新华百货上线仅15天，电子会员占比已经达到10％。这两个地方的成功给了多点走出去的巨大信心。

 与鸿运国际的合作，成为多点向物美系以外商家扩展的标志。刘桂海表示，今年会有更多的合作伙伴公布，计划2018年底覆盖5000家门店，需要30-40合作商家。

 然而，零售企业的商品、会员系统等核心数据都是商业机密，如果有资本联姻的话，多点将会更好的帮助企业改造，鸿运国际集团企业也拥有政府主导的产业基金。但刘桂海表示，资本方面暂时没有合作意向，不排除未来有沟通的可能，并且多点近期将会有大金额融资消息公布。

 面对即将进入武汉的盒马鲜生，张锦松认为，这对鸿运国际来说是一个促进，盒马有值得学习的地方。刘桂海则表示，这是个百家争鸣的时代，任何新的东西进入，都不是一个坏事情，只要把精力放在体验和效率上，一定会成功，况且，鸿运国际是武汉地区长期陪伴顾客的品牌，有自己的优势在。
 

(来源：联商网资讯）